房租、人工成本越来越高 经济型旅店如何低成本提升旅店业绩？

本文摘要：消费升级，中档旅店浪潮势不行挡2010年开始，随着经济增长、消费升级、年轻消费群体的发展，以亚朵、全季等品牌为代表的中档旅店陆续崛起，旅店行业迎来了近十年的中档化浪潮，各大旅店团体加速结构中档市场，停止2019年底，中国中档旅店门店靠近180000家。完成使命，经济型旅店是否已成弃儿？

消费升级，中档旅店浪潮势不行挡2010年开始，随着经济增长、消费升级、年轻消费群体的发展，以亚朵、全季等品牌为代表的中档旅店陆续崛起，旅店行业迎来了近十年的中档化浪潮，各大旅店团体加速结构中档市场，停止2019年底，中国中档旅店门店靠近180000家。完成使命，经济型旅店是否已成弃儿？中国连锁旅店生长的初期，以7天、如家为代表的经济型旅店品牌，它们完成了让中国人从招待所住到了旅店的历史使命，在如今中档化的浪潮中，中国另有近2200000家经济型旅店，而在2200000家经济型旅店中，有凌驾一半的门店并非知名连锁品牌，这一海浪潮中，今天的这些中小型经济型旅店品牌，是否会成为昨天的被遗弃的招待所？盈利走低，经济型旅店未来路在何方？人力、物业成本不停上升，与之对应的是经济型旅店房价的连续低位，利润越来越低，举步维艰。

面临市场的大趋势，有实力的经济型旅店品牌向上探索，推出自己的中档旅店品牌，也有部门单体门店加盟知名的中档旅店品牌。可是我们也要看到，不是所有经济型旅店都有升级品牌、加盟中档品牌的能力和须要性的。

优化升级，经济型旅店仍有战斗力2020年上半年疫情后期，率先回暖的经济型旅店，让业内人士重新认清经济型旅店仍是旅店行业的重量级板块，虽然经济型旅店面临服务、硬件、利润等种种问题，但行业内也不乏基础条件较好，具有很大优化提升空间的品牌和门店，经由行业从野蛮生长到质变的历程后，经济型旅店仍将占据旅店行业最重要的一席。中小型旅店低成本快速提升业绩旅店优化最重要的五个板块要做好1、提炼和优化特色服务相比于中高端较为完善的服务，经济型旅店也要提炼自己的特色服务。旅店自己是服务行业，仅仅是满足洗个澡睡个觉的基础功效在今天是远远不够的，有人说经济型旅店价钱已经很低了，没有措施做增值服务，这是没有用心思考的效果。旅店的服务项目纷歧定要多，但两三个低成本的增值服务是可以做出来的，好比有的旅店做深夜粥、睡前牛奶、配香薰、更换枕头等，如果特别挂念成本，也可以把这些做到会员增值服务里去。

这里只是举了一些简朴的例子，服务优化是一个系统性工程，包罗前台接待、客房、离店等要全面思量。2、提升门店形象经济型旅店受制于投资、体量，一般物业条件都不会太优秀，旅店的外观、装修也不会看起来很豪华很有质感。

无论门店现状如何都有优化空间，外观、大堂、公区，一定要化繁为简，要有极简的思想，做减法。设备、工具、家具、饰品、牌匾是不是一定要泛起在这里，拿掉会不会让空间看起来更简朴明晰，我们常说穿衣服纷歧定要贵，但要洁净清爽是一个原理。

旅店的外观不要做的花里胡哨的，记着三个点，招牌要亮，LOGO要大，外观要简朴洁净。楼体的色调、亮化、招牌要整体思量，外观不仅仅是顶上谁人牌子。

旅店的员工也是形象的一部门，员工的精气神好欠好，前台的礼仪是否到位，包罗前台的服装，也可以只管个性化，不要有惯性思维，以为旅店应该是什么样的，创新是没有尺度的，前台不要一些七零八落的装饰品，配景墙不要花里胡哨的，一定要简朴清爽。3、提升OTA展示和排名OTA优化是一个系统工程，这里主要讲讲旅店的展示优化。首图就相当于旅店在OTA的招牌，在展示页这个街区里，首先要够显眼，与上下的竞品有足够的区分。其次要足够雅观，许多旅店连这一条都做不到，不是脏兮兮的就是黑乎乎的，有的屋子乱七八糟的，客人怎么会点开呢？首图只管体现自己的特点，有风物的带出风物，有商圈的带出商圈。

房型的展示只管富厚全面，公区展示要看起来大而明亮。不是所有摄影师都市拍旅店的，专业的旅店摄影师和婚纱摄影师拍出来的效果也有天壤之别，这方面要舍得花钱。旅店的先容文字也要全面，房型的命名要有自己的特点，不要一个大床房、棋牌房就完事了。客人的评价要认真回复，问题要详细回覆，这些都是旅店在OTA平台的地基，其实优化没有那么多窍门，先修好内功在谈转化和销售。

其它平台上包罗商圈、运动、标签、服务等细节等优化也很重要，篇幅有限，这里不再赘述。4、优化广宣渠道和内容基本面做好后，旅店需使用好自有的宣传渠道，为自己在线上和线下发声。

首先是自媒体，旅店自有的民众号、微博、老板和员工的朋侪圈等，这些都是可以使用工具，公布内容的时候切记不要各自为战，统一内容、统一时间，常发旅店动态少发销售信息，保持热度但不要让受众反感。其次是做好各大平台的内容存量，好比抖音、小红书、马蜂窝、携程旅拍、美团点评等，要在这些平台上撰写和发送旅店的软文，有一些话题互动，做好内容存量，客人就有更多渠道能够相识你的旅店。以上都是免费的渠道，偶然的付费广宣也是有须要的，在比力重要的销售节点，在OTA做付费排名，首页推荐等，提升热度。

联合当地的一些大V自媒体做内容互动推荐，让旅店的宣传多元化，客源结构越发康健。5、可连续的营销运动最后简朴的说说旅店的营销运动，促销运动和互动运动都要恒久有，促销运动只管不要减钱，多送房多送券锁客。互动运动要常有，好比朋侪圈转发，抖音打卡等优惠，让客人自己帮你流传，设计好规则，让客人有小自制可以占。做运动不要只追求业绩，而是要坚持，运动内容也不要变来变去的，要日积月累的来优化一两种最适合自己的运动。

结语以上只是一些小我私家心得，并非灵丹妙药，各个行业都有智慧人，也总有一些新点子能让一个品牌短时间内曝光剧增，旅店行业也不破例。我想说我们所看到的工具，通常能够上新闻，成为话题的，都是极小概率的事件，做生意最重要是修好内功，做好细节，坚持偏向，不要总想着追求那些奇技淫巧，理想一夜爆火，没。

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